电商卖水果怎么样

水果电商的运营模式

1 可以分为B2C和C2C两种。

2 B2C即商家直接面对消费者销售水果，通过建立自有农场或与农户合作采购水果，再通过线上销售渠道将水果销售给消费者，这种模式需要有自己的物流团队来保证水果的配送。

3 C2C即消费者之间进行水果交易，消费者可以在平台上发布自己想要出售或购买的水果信息，平台提供交易撮合服务，但不直接销售水果，需要消费者自己解决物流问题。

4 值得注意的是，水果电商需要保证水果的品质和新鲜度，因此需要建立完善的冷链物流体系，并且对水果进行质量检测和分类，保证消费者的购买体验。

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为什么越来越多的农场果农，选择利用自媒体电商卖水果？

为什么越来越多的农场果农，选择利用自媒体电商卖水果？

因为现在很多收买水果的水果贩子，普遍给果农的价格都比较低，这样果农挣的钱就比较少，所以，大家都愿意打开一些新的销售方式来出售水果，这样挣的钱不仅多了，还多了一条销售的渠道。

有了电商农村的发展趋势会越来越好，果农，可以把自己辛苦种植的水果通过电商平台送到大家的手里，也能让很多年轻人在农村有了发展的余地，其实还是要感谢这么好的平台，感谢大家的支持和鼓励，因为电商的发展离不开各位消费者的支持，只有他们的购买才是对果农**的尊重电商的发展，不仅仅给一个村庄带来经济效益更多的给大家提供了就业机会。

大家肯定不了解水果生意，首先，水果生意有很多种做法，那我们能去介入的，只有在零售端，因为水果的种植是需要漫长的周期，而水果的批发呢，需要承担巨大的风险，因为水果的运输和储存过程，同时他对库存去化的要求是非常高的，否则如果你的水果砸在手里水果坏掉了那损失是非常巨大的。

其实我们在日常销售中，我们可以利用现在的各大**平台，比如抖音做一个发布水果资讯的抖音号发布内容，我们可以发一些什么时候水果便宜，针对于便宜的时候，我们可以利用这些便宜的水果做一些什么东西或者发一些高端产业的水果，只有发展我们的思路，拓展我们的业务范围才能让我们的业务能力变得越来越强。同时在有机会的状态下，我们可以在当地的一些批发水果市场批发的部分其他种类水果，拿到我们的平台上卖，这样做的目的并不是以价格很高的方式出售给顾客，而是为了赚取流量。

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生鲜水果做电商面临着哪些困境

一、生鲜供应链管理体系，多重矛盾累加

生鲜供应链管理体系涉及到生产、购置、商品流通、零售等阶段生鲜商品从农牧业、货运物流、零售，跨过三个产业链，产业链连接不平衡、高效率不搭配这就导致生鲜商品从生产到消费成本增加、耗损高、抬价高。

此外，还存有经营规模购置、生产端分散的矛盾生鲜商品属性、基础设施建设的矛盾货运物流端、零售端矛盾等体现在结果上，消费市场充沛与产品规范化矛盾，新零售与农贸批发市场的矛盾。

二、全产业链繁杂，规范化难题大

生鲜是一个繁杂的产业链，涉及到的全产业链极其巨大。全产业链中的关键环节不容易把控，难以产生规范化的生产加上地区的不一样，造成了生鲜产品在形状、口味上都有很显著的差别。

生鲜行业因地而异、因人有所不同的，没有系统软件的关键环节把控，没有系统软件的生产规范化，这就造成生鲜行业门槛很低，进一步的提升了生鲜行业的错乱。

怎样提高生鲜供应链工作能力?提高供应链管理的效率就两个点：

1，互联网大数据使用，减少闲置成本费，提升销售市场匹配度

在生鲜行业中，拿传统商超为例进行分析。传统商超都有采购的预控、专业的采购分析能力，但是并没有成规模、成系统。大多数传统门店的采购经理，凭直觉就知道某些商品的补货量，但是这并不能带来可**性的发展，因为直觉只成就一个专家，不可**

而消费者大数据分析的结果，降低对“直觉”的依赖性，提供了一个市场参考范本，而且具有可**性。有了**成功范本，方**才可以，广泛**推广，形成商业模式。

2，高度重视生鲜端，货运物流上控制成本，提升效率

生鲜商品的利润率是很高的，前提条件就是你的生鲜商品是要从生产端拿货。生鲜行业，相比工业品，拥有**30%的利润率，但生鲜电商迄今未盈利，这在其中也是有缘故的。

客户在生鲜电商购到的生鲜食物产品价格，也并没有比传统式商场超市销售市场的低过多。那这一盈利去哪里了呢?盈利显而易见都花在渠道上边了。

初代互联网电商，铸就生鲜行业产业链升级，去全产业链正中间化、去渠道限制等手段，能够提高了公司生产方的市场销售链接，从而危害了选购方式和商业服务布局。生鲜电商很显然还要搞好这一步，才可以获得根本的获胜。

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在农村做电商卖水果，前景怎么样呢？需要投资多少钱呢？

一位90后的山东小伙，他用电脑和**将全村的水果销售到全国各地。在淘宝上开一家店铺，卖村民自家种的水果，一年销售500多万，帮助乡亲们在家就能卖水果。

耿林2015年回乡探亲，目睹了村里低价的水果依旧难有销量，他便在朋友圈试了一下，这一试就帮助村民们卖掉了500多斤水果。他也因此有了做电商的想法，因为**销售方便快捷。2016年国庆，再次目睹村里的葡萄滞销，他下定了用**帮助村民卖葡萄，解决滞销和卖给商客不赚钱的问题。同时他也得知了**对电商有扶持政策，还有电商服务中心。

耿林在业务培训下很快学会了前期店铺装修、图片优化以及文字编辑，后期产品包装、运输快递等电商运营的各个环节的操作流程。2016年底，他的淘宝店铺开始营业**批销售的是村里滞销的葡萄。

销售三四箱，二三十箱，二三百箱，商家一家、两家，全国各地，耿林的网店业务经营的越来越好，销量越来越多，当年葡萄累计销售3万多斤，销售额多达20多万元，**销售既解决了销量，也解决了成本问题。

但不久之后，销售的草莓受温度影响，遭到了大批的退货，致使损失严重，**损失达三四千块元。不久他就解决了包装的问题，改为种植套袋草莓，客商收**后非常满意，草莓一点都没有破碎。此外他还发现套上袋的草莓光泽好、耐运输，口感好，而且农*残留比较少，特别适合长途运输。于是他开始寻找其他种植套袋草莓网的农户的加盟。

目前为止，他又想开发黄金梨、桃子、甜瓜等产品，而且想扩大电商的收购范围，用**销售带领大家一起致富。

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